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新闻

【讨论】跨境电商那么火!哪些货运企业更易转型??

比诺导读:

当前,跨境电商业务主要有邮政、快递模式;海外仓储模式;跨境电子商务平台模式等三种。

在这三种模式中,以下几类企业可能转身会更快。

第一类,海外代理网络较强的外资或民营货代企业

这类企业的显著特征是,具有较为广泛深入的海外代理网络,在某些国家或区域通过代理合作伙伴,能够提供分拨仓储和门到门的终端配送服务。

例如,A货代公司在澳洲和北美地区拥有完善的代理网络资源。起初只是为某国际跨境电商企业,提供出口空运干线货代运输服务及目的港清关服务。由于价格和门到门服务的优势,A公司联合目的国的仓储配送企业和邮政快递企业,打包为国际电商企业提供全程一站式门到门服务,价格远比FEDEX、UPS等国际快递企业便宜,到货时间和服务保障也能令国外买家满意。

另外,通过在海外建立分公司,还能灵活地帮助卖家提供退换货和转售等增值服务。A公司也因此按照每单包裹标准收费,使其利润率和收益相对空运代理服务大幅度上升。

由于在澳洲及北美地区服务模式的创新成功,A公司正大力将该模式推广到其它国家和地区,预计每月单量可以轻松达到数十万。在这个过程中,A公司的物流管理服务从传统的大件空运委托订单管理,发展到了按包裹单品订单管理的转变,管理的订单数量等级也从每月数千单发展到了几十万单,扩张了近百倍。

A公司的成功转型,除了管理团队的专业性和勇于创新之外,也体现了船小好掉头、马力强劲好掉头的真理。专注与自己擅长的领域,整合资源,合作共赢,这正是互联网时代成功的法宝。


第二类,掌握国外(或国内)买家资源的物贸一体化企业

这类企业通常有以下一个或多个特征:长期扎根于某个商品领域的跨境物流或贸易业务;通常为直客服务,提供包括货代、代理贸易、整箱、拼箱、空运、报关各种服务,客户需要什么就提供什么;有一定资金积累。

例如B货代公司主要的客户群是温州地区的灯具加工出口企业,他们数十年为这些企业提供出口欧洲的货代和贸易代理服务,因此积累了很多欧洲地区的买家资源和物流合作伙伴。

于是B公司自己搭建了一个针对国外买家的灯具电商平台,背靠国内丰富的供应商资源,依托其自有的门到门物流服务网络,为国外买家提供比传统B2B模式更为敏捷的一站式服务,如今生意非常红火。

更为细分的垂直电商平台一站式物流服务提供商,也许是长期深耕于细分领域物流服务货代企业的一条发展之路。


第三类,资金相对雄厚的大型货代企业

一些大型货代企业,通常都是口岸的庄家,业务规模大,资金也相对充裕。基于某些核心大客户的业务发展需要,也为了扩展海外客户业务而开展跨境电商业务。

大型货代企业由于缺少直客资源,一开始他们更多地属于插旗布局的战略考量。更因为大型货代企业缺少海外公司的管理经验,往往先依托于一两家大客户,在一个海外地区进行试点。通常采用投资或收购国外仓储物流公司的方式,建立海外仓,为拓展海外业务建立桥头堡。


在跨境电商发展的滚滚大潮中,看清大势很重要,更重要的是,清楚地知道自己的优势和资源,找到合适的合作伙伴,找准自己在整个价值链中的位置。并不是每个人都能成为弄潮儿,但倘若只是站在沙滩上远远看着,我们永远无法知道海水的滋味。


本文信息来源(来源:海运网)
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2015-04-27 BONA Logistics

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